艺术品市场是一个信心市场。买家的信心决定了他们是否会产生进场，也影响到流入到艺术品市场中的资金量。目前进入到艺术品市场中消费、投资和收藏的个人和家庭，大部分属于“高净值人群”或者正在形成的中产阶级，经济的放缓会使“高净值人群”和中产阶级在面对将艺术品作为一种个人或者是家庭投资选择的时候，会更加谨慎。

　　2014年，卖家惜售、买家谨慎进一步导致拍卖资源沉淀，市场主要支撑版块的中国古董（尤其是明清官窑），中国书画（尤其是近现代书画）均遭受市场重创，从而迫使拍卖行不得不挖掘市场新的品类来弥补因官窑瓷器和近现代书画的低迷所带来的困扰。业界能看到，拍卖品种在这一年有明显地增加，与此同时拍卖板块不断被细化，奢侈品、设计类工艺品乃至中国当代诗歌手迹也被送上了拍台，一些小门类的国外艺术品，如摄影、文化名人签名文献均囊括在拍卖之列。

　　寻找市场新的增长点

　　其实，拍品种类不断多样化、细化的趋势已经持续有一段时间了。在香港苏富比四十周年之际，其书画部主管张超群在接受采访时就告诉记者，在艺术品市场这么多年，感受最为明显的变化就是拍品在不断丰富，专场被不断细化。“刚开始的时候，中国书画部门还没有单独设立，也没有独立做专场。以前苏富比只有一场拍卖，名曰‘中国艺术品’，其中以古董器物为主兼夹杂一些书画。而后，因为随着书画的量越来越大，便开始单独设置部门，不同的专场也应运而生。图录也是越印越厚，越印越复杂！”到了今天，中国书画进一步被细分为古代书画、近现代书画、当代书画，近年则诞出当代水墨又或以新水墨冠名。

　　加强“非拍卖”销售的拓展

　　据中国报告大厅发布的《2010-2015年中国艺术品产业市场趋势与竞争力分析报告》显示，多元化还并不仅仅拍卖品类的拓展，拍卖公司的销售渠道在过去几年里已经朝着多元化的方向发展。传统拍卖是价高者得，而今天一二线的拍卖行以及部分中小拍卖行早已不再局限于这种传统的拍卖模式。原因很简单，随着时代的发展以及同行之间竞争的加大，传统拍卖的竞价机制已经不能满足今天拍卖行的发展需求。

　　既做市场也做教育

　　综合性的平台不仅让传统的拍卖形式转变为多元的销售渠道，艺术交易链条进一步获得拓展。然而今天的拍卖公司还投注很大一部分精力花在看似“非盈利”的事情上——教育——为艺术市场做铺垫。

　　“教育”如今俨然被放在一个非常重要的地位。非常多的拍卖从业人员都有这样的认知：今天做拍卖早已经不是征集到了就完事，还要非很大的功夫在于推介！

　　2015年迎来嘉德四季的十周年。其瓷器部负责人刘洋在接受采访时指出，这十年来，四季的很大一个变化便是将重心从征集拍品往推荐拍品上倾斜。据刘洋说，“嘉德四季之前是大量的征集，仅仅是做简单的注释，而后选择权便交给了藏家，交给了市场。而近几年图录注释是越写越多，拍品不再是简单的堆砌，而是经过深入梳理之后精心推出的专场，向藏家深入地解释和推荐拍品，让藏家真正得以理解拍品的价值。”

　　艺术品市场行情前进的动力来自于购买力。如果我们把处于艺术品市场交易终端的购买力看成是一个金字塔的话，艺术品的消费处于最低端，艺术品投资在中间，艺术品收藏处在金字塔顶端。艺术品消费本来应是购买力最基础的支撑力，但国内艺术品市场近些年的投资气氛浓厚，所以相对发达的却是艺术品投资这个中间层次。随着艺术品市场的深入发展，近两年有更多人开始消费艺术品，慢慢使处于艺术品购买力最底层的消费这部分变得厚实起来，这同样会加高整个购买力金字塔，从而使购买力的结构变的更合理。