现在促销品已经成为产品之外的辅助销售工具，虽然它不能改变产品的品质及品牌的定位，但是却能起到影响至改变消费者的消费决策的作用。面对促销品不断发展的现实，企业如何有效地利用促销品去营造营销上的优势呢？

    一，相关性在于促销品开发本身不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一个分子，所以它应是品牌表现的另一种方式。如水井坊的井台，其他促销品如火机上的品牌标志等，都是品牌传播的一个载体。此外，促销品的开发应与品类消费相一致，如白酒、啤酒等偏于男性用的火机、烟灰缸等，红酒、果酒等则偏于女性用的指甲钳类等与女性及休闲所涉及到的物品，啤酒的如开瓶器、啤酒杯等等，这些也是常规的做法，而实际中的创新应用则要多得多。

    二，价值性是一个促销品的根本所在。众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得增值性价值，那岂不是更有意义。所以，小玩具、小工艺品、小五金等实用性促销品的出现，增加了消费者的实用满足感，而代金券以及现金的出现又进一步地满足了消费者的价值感需求，及至到水井坊及一些异型工艺瓶的观赏收藏的更高层的精神价值，都是其获得消费需求认可的理由。

    相对而言，高端酒品的促销品相应档次要高，与酒品价值的品位档次相符合。较高端的促销品形式基本上都以礼品盒的形式出现，包括如五粮液系列的异形瓶品牌等，可以弱化消费者的“羊毛出在羊身上”的感觉，无形中提高了价值感。

    三，相关性还要有一定的针对性，即企业开发促销品既要针对直接促销的目标消费者，又要考虑到起到间接促销的渠道中的客情关系需要，可分批定制、分而治之。如五粮液针对中国烟草的金叶神商务礼宾酒，针对其烟草渠道的特点和优势，在华南市场上市时，终端以中高档的“五叶神”香烟作为促销品，同样起到了很好的促销效果。

    四，创意性在于创意的震憾性，即促销品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新，才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质化的乏味。如同样的一个火机，功能可以有千万种表现方式；同样的一个烟灰缸也有不同的表现方式等。同样，如酒瓶本身的设计、外包装盒等如果很独特，也是会有收藏价值的，也能吸引消费者；再如，高炉家酒模仿央视二台幸运52栏目中的一个砸金蛋活动，把同样的促销品放在陶土制的金蛋内，让消费者获得礼品之前体验一次惊喜，以新颖性获得了消费者的乐趣横生的氛围。

    综上所述，促销品的整体开发模式，应从产品的定位及消费群出发，依据开发的三大原则，综合考虑，才能起到真正的市场促销作用，成为市场的尖兵、营销的利器；否则，大一统的促销品让消费者乏味不说，还影响到客情关系，不利于招商。但是，作为营销链中的一个不太起眼的点，只要运用得当，小小的促销品同样会对营销链的运作起到很大的推动力。