据《通信产业报》记者从联通总部了解的情况，以“世界风”所代表的“双模手机”战略已经成为联通2004年业务发展的重中之重，联通为此计划投入大量的人力、物力以保证这一战略的成功施行。联通市场部副总于英涛将此称之为“一个创新、倾力打造”，并认为这一战略将对联通以后的发展产生深远的影响。 

　　6月16日联通发布消息称，“世界风”双模业务将于一个月之后推出。于英涛称在发展初期，联通将把这一业务定位于“时尚高端客户”。至于前期的市场推广与策划如何进行，联通上下没有透露任何线索。不过，据了解的情况显示，在“世界风”的市场推广与宣传方面联通将会有不小的动作。 

　　决定G网未来 

　　联通一直有着自己的难处，作为世界上为数不多的双网运行的移动运营商，在3G时代即将到来的时刻，不得不面对双网运行所带来的发展难题。联通早已将自己界定为CDMA阵营的一员，选择CDMA2000走向3G时代的目标也一直是坚定不移。但显而易见，联通的现实是一直需要7000多万的G网用户来支撑，如何把握现实与未来，妥善安置G网的未来，是联通必然要面对的战略抉择。 

　　联通董事长王建宙此前曾描述了“双模”手机的三大用途：一是让G网用户享受CDMA1X的数据业务；二是使C网用户可以到GSM制式的国家和地区去漫游；三是能互相弥补两网覆盖不足的问题。 

　　于英涛在接受采访时也认为，联通双模手机的特点在于广大G网用户不用换号就可以享受CDMA1X提供的高速数据服务。近期推广主要面对高端用户，但长期必将面对广大用户提供双模业务带来的优势数据服务。同时他还表示，依据联通集中采购带来的规模优势，双模手机价格最低很可能与普通手机持平，2000元左右的低价机将很快出现。 

　　由此可以看来，联通并不满足于仅仅将“世界风”双模业务定位于“时尚高端用户”，而是同时想以此为广大的G网用户打开未来，铺平通往3G之路。同时，由于CDMA的预付费业务实际上直接争夺的是低端用户市场，因此，联通内部GSM网和CDMA网之间的竞争一直是联通头痛的“左右互搏”难题。而困扰联通的这种局面也有望得到控制。 

　　市场策略略显端倪 

　　就目前来说，联通在前期推广阶段已经将目标锁定了“时尚高端用户”，“世界风”品牌的推出已经大概说明了联通将会以何种卖点来切入“兵家必争”的“高端用户”市场。 

　　联通对市场策略方面的“三缄其口”使外界对联通下一步的动作充满了推算与猜测，一些业内人士认为，联通在推出CDMA的时候已经认识到了高端用户市场的与众不同之处，此次再次强攻高端市场必然会更加谨慎小心。 

　　据联通内部人士称，在“世界风”双模业务的前期推广阶段，联通大概会有“好几个亿甚至十几个亿”的投入，而根据了解，双模业务在网络改造方面的投入并不高，仅仅是在联通G网与C网之间设置名为“GSM1X”的网关而已。据技术人士称，这方面的改造不会耗费很多资金。那么，联通前期的投入只可能进入两个领域：对终端的投入和对市场营销的投入。 

　　于英涛在接受记者采访时承认，“不排除进行手机补贴的营销策略”。这一点也为一些业内专家所预料到，当年联通推广CDMA时遇到的困难仍然历历在目，而采取手机补贴后市场的迅速扩展也让人印象深刻。此时，联通在扩大双模手机市场上“故技重施”也是可以理解的。 

　　竞争再次升级 

　　对联通来说，利用其CDMA1X较成熟的商用性和数据传输能力强的优势，尽早推出差异性的数据业务，已成为联通上上下下一种越来越强大的呼声。联通推出“视讯新干线”已经给移动方面带来了不小的压力。 

　　目前，联通同时拥有7000多万GSM用户和2000多万CDMA用户。由于离启动3G业务为期尚远，联通不愿再同时升级G网和C网，因此，如何处理占全部用户大多数的GSM用户似乎已经成了联通的头等大事。 

　　于英涛认为，双模手机的推出为广大G网用户打开了3G之门，7000多万G网用户通过升级双模手机可以实现“二代的手机、3G的享受”。 

　　如果发展至此，则联通将出现在数据业务方面全面压倒移动的优势，从而避免与移动在话音业务上的价格竞争。但是，这种想法能够顺利实现吗？ 

　　第三只眼 

　　银河证券高级分析师王国平：市场定位有待检验 

　　联通推出“世界风”双模手机战略，解决了C网用户未来怎么办的问题，也在一定程度上解决了联通“左手打右手”的问题，联通的决策值得肯定。 

　　双模手机战略为广大G网用户提供了高速数据服务，这在一定程度上缓解了联通ARPU值相对低下的状况，对投资者来说应该是一个利好消息。 

　　但是，联通双模手机战略的市场定位目前来看还有待市场检验，因为联通将其定位于高端用户市场，但要打进这一市场，有可能采取补贴的策略，这将对联通的股市表现产生较大影响。如果联通补贴幅度过大，那么产生的ARPU值将只是一个虚值，会引起一些不良反映。 

　　如果定位于中低端市场，则需要向广大用户进行解释，因为很多用户根本就不明白“双模”究竟是什么？一切都有待市场来检验。 

　　赛迪顾问高级分析师刘先泽：终端可能成为短板 

　　联通推出双模手机同样存在终端的问题，最大的问题还是种类的稀少，目前只有摩托罗拉、三星和LG。提供的型号分别为MOTOA860、三星SCHW109和LGW800。其他手机厂商巨头是否将涉足联通双模手机市场则并不让人乐观，因为对于像诺基亚、爱立信、西门子这样的WCDMA制式的绝对拥护者(这几家公司已经在WCDMA方面投入了巨额的研发费用和精力)，要他们作出选择并不容易。 

　　手机用户还有对品牌的依赖问题，许多用户倾向于使用一到两种手机品牌，如果双模终端没有品牌的丰富化，在推广方面很可能会遇到一定的阻力。 

　　电信专家王煜全：战略正确，战术操作需谨慎 

　　不可否认，联通发展双模手机确实是一个正确的战略方向，但正确的战略还需要谨慎的实施，否则能取得多大的成果仍然是个未知数。 

　　目前来看，联通在具体操作上体现出的象征意义大于实际意义。只能说给7000多万G网用户吃了一颗“定心丸”，表现在有可能为他们提供一些带有3G特征的数据服务，从而把他们留在网内。 

　　双模战略的特点是可以给G网用户提供高速的数据服务，但目前就实际需求来说，广大用户真的愿意开始使用这些服务吗？CDMA1X目前的特点是速度占优，业务丰富性不足。高端用户关心的不只是手机，也不太关心时尚，真正吸引他们的是商务应用，联通不应该笼统地称之为“针对时尚高端用户”，而是应该在高端用户群体中进行再细分，以找到“世界风”双模手机的真正定位。 

　　在发展低端用户方面一定要谨慎，不要过分的渲染技术优势，以免把用户的期望抬得过高，如果不能全部满足用户期望的话，必然会付出一定的代价。 

　　“世界风”的四点诱惑 

　　“世界风”是联通G+C双模移动系统业务和产品的品牌。据于英涛称，凡是为联通提供双模业务的手机，开、关机界面上都会打出“World winde”的字样。联通方面这样描述这一业务的诱人之处： 

　　一、“世界风”系统可以支持移动用户在G网和C网之间双向自由切换业务，实现了真正全球畅行的国际漫游。“世界风”双模业务的诞生，使GSM用户无须换手机换号，就可实现在CDMA盛行的韩国、北美等国家实现网络漫游服务，而CDMA用户也能无缝漫游到GSM网络当道的欧洲地区，漫游区域远远大于原来国内任意一种制式的单模手机。 

　　二、“世界风”手机设计出了双卡槽，两种制式的手机也因此合而为一。但用户可以使用双模手机上的热键来切换网络。用户可以根据网络质量、通话费率以及其他需要在CDMA网络和GSM网络间自由切换。 

　　三、“世界风”业务使原中国移动用户和联通130、131用户在保留原基本服务的同时可享受CDMA 1X高速精彩的无线数据业务。 

　　四、实现了号码保留功能。手机号码对个人来讲是珍贵的社会资源，即使转网也不希望更换号码，然而时下国内由于受互联互通、网间结算和政府监管手段等多种因素的制约，还难以实现真正的“带号入网”，“世界风”双模业务通过技术创新解决了这一难题，双模手机有两个插卡卡槽，可以同时插入两张手机卡，用户可根据自己的需要自由选择使用其中的一张手机卡，另一张卡可通过设置实现呼叫转移。而且双模手机的两张卡可以共用一个电话号码本和短信信箱。  徐超