中国报告大厅网讯，连翘作为清热解毒类大宗中药材，是双黄连、银翘片等多款常用药的核心原料，其行业现状直接关系到国内中药材供给稳定与中成药生产成本。近年来国内乡村振兴与荒山绿化政策叠加，推动连翘种植规模持续扩张，产业结构也发生了明显变化，供给端到流通端的特征都清晰呈现。

一、连翘种植与加工供给

1.1 种植端布局与规模

1.1.1 主产区种植扩张态势

连翘作为大宗清热解毒类中药材，国内野生资源主要分布在北方山区，人工种植近年在政策推动下快速扩张，核心产区集中在太行山区、晋南、陇东等区域，不同产区的种植规模差异较大，县域层面的统计数据可清晰反映当前国内种植端的扩张节奏。河北太行山区是国内连翘种植最集中的区域，产业基础深厚，地方政府将其作为生态富民的核心产业持续推广，山西、甘肃依托荒山生态修复政策，近年也在不断扩大种植规模，多个县域仍有规划待种植面积待释放。

国内主产区连翘种植面积统计

区域	种植面积（亩）	统计时间
河北井陉县	332000	2024.4
山西泽州县大箕镇	6960	2025
甘肃庆城县	24000	2024
甘肃两当县显龙镇	4500	2026.3
甘肃两当县显龙镇王堡村	1270	2026.3

从产区层级分布观察，仅井陉一县种植规模就突破30万亩，远超其他产区县域规模，山西、甘肃的整体种植规模也在稳步提升，未来国内连翘供给仍有增量空间，供需关系的调整节奏将取决于后续新增面积的进入丰产期速度。

1.1.2 种植端技术改良与收益水平

国内连翘种植早期以野生资源采收为主，近年人工种植规模扩大后，种植技术不断改良，提升了单产与成活率。国家中药材产业技术体系推广的蜜蜂授粉技术，在河北井陉县实现连翘坐果率提升48%，有效提高了单位面积产量。山西泽州南岭镇秋泉村通过嫁接改良品种，将连翘人工种植成活率从60%提高到90%以上，降低了种植端的损耗风险，减少了补苗的额外投入。

收益层面，河北太行山区域的生态连翘种植每亩经济效益在2000-4000元区间，高于传统旱作杂粮的收益水平，对农户有足够的吸引力。除果实采收收益外，连翘叶也被开发为茶类产品，创造额外增收，山西泽州县川底镇二十里铺的农户参与连翘叶采摘，月增收额接近3000元，进一步拉高了种植端的综合收益。

从县域整体看，泽州连翘全产业链带动农户3000余户，户均年增收达到1.2万元，甘肃两当县显龙镇王堡村参与连翘种植的农户户均增收接近1万元，80%的农户都参与了连翘种植，产业带动力较强。种植收益受市场价格波动影响较大，2024年价格下滑后，部分新种植产区的收益水平已经低于前期预期，后续产业调整的方向仍有待观察。

1.1.3 政策扶持与示范点建设

国内连翘种植扩张的核心驱动力来自地方政策扶持，各地将连翘种植与荒山绿化、乡村振兴、村集体经济发展结合，推出了示范点建设、种植保险、专项贷款等多项扶持措施，降低经营主体的进入门槛。甘肃庆城县卅铺镇为推广连翘种植，建成6个千亩连翘栽植示范点、1个500亩连翘示范点，通过示范点的辐射效应带动周边农户参与，展示标准化种植的收益优势，全县连翘栽植面积达到2.4万亩，2024年全年采购连翘种苗180万株，新增种植规模稳定增长。

重庆城口县推出中药材种植保险政策，连翘种植的保险金额达到1000元/亩，覆盖了大部分种植端的物化成本，降低了农户与经营主体的自然风险，避免因极端天气导致大规模亏损。山西泽州县柳树口镇针对连翘收购环节的流动性需求，发放250余万元专项贷款，解决了收购主体短期资金缺口问题，保障了产地收购的顺畅运行，避免出现价贱伤农的情况。陕西旬邑马栏镇2024年投入250万元发展村集体经济，其中新增连翘种植350亩，新增连翘种植园300亩，将连翘作为村集体经济的核心培育项目，政策扶持的力度可见一斑。

1.2 加工端结构与特征

1.2.1 初加工产能与延伸布局

国内连翘加工分为三个层级，第一层级是产地初加工，主要完成鲜果采收后的杀青、干燥、分级，第二层级是饮片加工，将初加工干货切成饮片供中成药企业或药房使用，第三层级是深加工，提取连翘苷等有效成分，或生产连翘叶茶、连翘日化产品等衍生产品。当前加工端整体呈现产地初加工为主、深加工向头部企业集中的格局，初加工产能主要布局在主产区，配套仓储设施满足收购季的存储需求，避免鲜果积压变质。

河北井陉县南陉乡的连翘产区已经建成2000平方米的初加工仓储场地，可满足本地5000亩进入结果期连翘的加工存储需求，解决了农户分散加工缺乏场地的问题。部分产地经营主体开始延伸加工链条，开发高附加值衍生产品，改变过去仅出售原料的低利润格局，山西泽州的泽翘科技已经实现日加工鲜连翘叶六七百斤，规模化生产连翘叶茶，将原本废弃的连翘叶转化为增收产品，进一步挖掘了产业的收益潜力。

河北井陉洞阳坡基地已经形成年产100吨连翘干货的加工能力，基地年收入达到200万元，采摘季给采摘工人的日工资达到200元/人，加工环节也创造了大量就近务工岗位，带动本地劳动力就业。产地延伸加工链条，一方面提高了产业整体收益，另一方面也让农户获得了更多加工环节的利润，优化了产业的收益分配结构。

1.2.2 加工成本与产出效率

连翘加工的核心成本来自鲜果采收与加工损耗，采收环节完全依赖人工，连翘果实小、分布分散，无法实现机械化采摘，人工成本占比超过总成本的一半，近年劳动力成本上涨对加工成本的推高作用明显。当前产地鲜果收购价格为11元/公斤，主流的折干率为3.5:1，也就是3.5公斤鲜果加工得到1公斤干货，仅鲜果成本就接近38.5元/公斤，加上采收人工、加工能耗、流通损耗，干货的成本价在40元/公斤左右，接近2024年7月青生晒连翘的市场价格，流通环节的利润空间被大幅压缩。

折干率的差异主要来自加工工艺，青翘加工分为生晒和水煮两种工艺，水煮工艺的折干率略低于生晒，但有效成分含量更稳定，符合药典标准要求，因此价格也更高。无柄连翘需要人工剔除果柄，进一步增加了人工成本，减少了下游药企的分拣环节投入，因此价格比带柄连翘高10元/公斤左右。部分劳动力流出的产区已经出现采摘难的问题，采收季节用工荒推高了日工资水平，进一步压缩了利润空间，一定程度上影响了产地的加工出货效率，不排除未来会推动加工环节的机械化研发投入，解决人工短缺的问题。

二、市场竞争与流通格局

2.1 竞争主体所有制结构

连翘下游需求集中在中成药制造领域，核心应用产品包括双黄连、银翘片等常用清热解毒中成药，国内生产该类产品的企业所有制结构呈现明显的国有主导特征。国家市场监督管理总局的数据显示，国内连翘药物相关企业中，国有控股企业占比53%，私人企业占比45%，外资企业占比2%，结构特征清晰。

国有控股企业占据主导的核心原因在于，国内老牌中成药企业多为国有控股，掌握了双黄连、银翘片等大单品的生产批文与渠道资源，市场份额长期稳定，消费者认可度较高。私人企业主要进入门槛较低的初加工、饮片生产、提取物加工以及衍生产品领域，在下游中成药成品市场的份额相对有限，缺乏核心大单品的批文与渠道优势。外资企业基本不参与国内连翘相关中成药的生产，仅少数外资控股的中成药企业涉及少量连翘采购，因此占比极低，对整体市场格局几乎没有影响。国有控股企业在下游中成药领域的主导地位，也意味着连翘需求端的稳定性较强，不会出现大的需求波动，需求增长主要来自人口老龄化带来的清热解毒类药物需求稳步增长，以及日化、兽药领域的新增需求，整体需求增量相对平缓。

2.2 流通市场价格特征

当前国内连翘流通市场按加工方式、品质等级划分不同价位带，加工精度越高、无杂无柄的产品减少了下游药企的分拣成本，因此溢价空间更高，2024年7月国内各主流规格的价格水平呈现清晰的梯度差异，鲜果价格直接对应产地采收环节的收益水平。

2024年7月国内不同规格连翘市场价格

规格	价格（元/kg）
青生晒	45
青水煮	55
青无柄	65
产地鲜果	11

折干后的干货成本接近当前青生晒连翘的市场价格，留给流通环节的利润空间相对有限，新进入流通环节的主体面临较大的经营压力，部分前期高价囤货的主体已经出现亏损，市场去库存的动力较强，价格调整仍在持续。

2023年以来国内多年新增的连翘种植面积陆续进入丰产期，市场整体供给增加，库存消化压力增大，不同规格连翘价格均出现明显下调，下调幅度因品类需求差异略有不同，整体调整幅度超出多数市场主体的预期。

2023年7月-2024年7月国内连翘价格年跌幅

规格	年跌幅（%）
青生晒	-50
青水煮	-45
青无柄	-46
黄翘	-53

整体跌幅均超过45%，反映出当前市场供给过剩的整体格局，黄翘作为老翘加工产品，需求规模相对较小，库存积累更多，因此跌幅最深，进一步体现出细分品类的供需压力仍在持续释放。价格调整后，部分低效率种植主体已经开始退出，市场逐步进入自发调整阶段，后续供需再平衡的节奏仍取决于新增种植面积的释放进度。

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核心洞察

• 河北井陉一地连翘种植规模超33万亩，国内整体种植规模仍在扩张，供给过剩压力逐步显现
• 国内连翘药物领域国有控股企业占比达53%，占据市场绝对主导地位
• 2023-2024年国内主流规格连翘价格平均跌幅超45%，种植端收益逐步回归合理区间

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