产业分析

电动牙刷行业发展趋势分析:市场潜在需求量庞大

标签:电动牙刷          2015/05/25

导语:“生活本是享受”,这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费的

“生活本是享受”,这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适,更重要的是体现着一种新型的生活理念。牙刷是生活必需品,当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地位的时候,其市场需求是无法衡量的! 目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期,使用电动牙刷的人不是很多,但是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是,现在认同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。

电动牙刷是传统牙刷的替代,但是这种代替很有容易成为“永久替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机,好比洗发水替代香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯,他一天不用就会觉得不自然,他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃,也是消费观念的升级。所以,无论是对于商家们来说,形成固定的消费群至关重要。

一、市场条件和市场趋势分析

1、健康已经成为最重要关注点

21世纪,健康成了全球的主题,更成为中国消费者最关注的问题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查,60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。 电动牙刷是近几年出现的新产品,在国外已掀起了口腔保健领域的一场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及,但已有人预言,它将成为大众保健品中的重要一员。调查显示,电动牙刷与普通牙刷相比,更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血,也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速旋转,使刷头产生高频振动,瞬间将牙膏分解成细微泡沫,深入清洁牙缝;与此同时,刷毛的颤动能促进口腔的血液循环,对牙龈组织有意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比,电动牙刷手柄更大,刷头更小,其更符合人体工程学的人性化设计,让刷牙效果更好,乐趣更多,并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“旋转乐趣”。

2、消费者收入水平越来越高

电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不断提高。根据不完全统计,10个使用电动牙刷的消费者中,个人月收入在5000元以上的1人,4000-5000元的3人,3000元—40000元的5人,3000元以下的1人。可见,电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越来越多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。

3、潜在需求庞大

据调查,1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷,有七成的人对电动牙刷表示感兴趣,5成的人表示会考虑试用价格合理的电动牙刷。而在患有牙龈疾病的被访者中,有3成的人正在使用电动牙刷,如果医生建议的话,全部会考虑试用电动牙刷。可见,在未来电动牙刷的市场需求十分庞大!

二、电动牙刷市场竞争与机会

目前,市场上电动牙刷的品牌格局如下:高端市场主要集中在博朗、飞利浦等几个国外名牌垄断,而中低端市场品牌集中程度较低,竞争非常激烈。成为众多空腔清洁产品企业的争夺之地,高露洁、佳洁士等在牙膏品牌效应下纷纷推出电动牙刷。然而低端电动牙刷市场则是一片未开拓的处女地,这将成为我国生产厂家打入电动牙刷市场的突破口。

三、电动牙刷市场营销策略

市场定位

电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分:年轻人一代是电动牙刷的主要消费者,具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。

金领和白领是购买电动牙刷的主力军,他们具备高消费的经济能力,他们注重和追求生活的高品质,而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。 学生是最富于个性,最容易接受新事物的群体,他们往往带动着新型消费的主流,虽然他们暂时没有独立的经济能力,他们有固定的经济来源,不缺乏电动牙刷的消费能力。因此,学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。

儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点,重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。

产品定位技术过关:电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题,让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术,消除消费者的心理障碍。另外,目前国内厂商很少拥有电动牙刷的技术产权,要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地,必须跨过这道技术门槛!

延长寿命:牙刷不是耐用消费品,寿命很短,传统牙刷需要1个月换一次。而牙医建议,电动牙刷最好每3个月更新一次刷头,这样消费者使用电动牙刷的费用比使用传统牙刷要高出很多。因此技术改造,延长刷头的寿命,降低消费者使用成本将成为生产商们努力的方向。

创新设计:越富于个性化的设计越有利于占领市场。国内很多新型电器产品不能打响品牌其中很重要的原因是缺乏个性的特点,模仿国外品牌的设计和营销思路。

定价定位

各大商场电动牙刷的专柜上都不乏驻足观看的人,甚至很多人都很感兴趣,想尝试使用,但最后真正购买的人却很少,其最大的原因是价格太贵。传统牙刷最贵也只不过是10元一支,便宜的则只需1至2元;而电动牙刷的售价每支从几十元至几百元不等。高端的电动牙刷均在100元以上,而像飞利浦、博朗这样的品牌价格更贵。飞利浦的HX2530充电式电动牙刷市价是399元,刷头也要145元,上千元的电动牙刷也并不少见,这对中国的一般工薪阶层来说确实有点高不可攀。

价格成为电动牙刷接近中国消费者的另一个主要障碍。据调查,大部分消费者愿意接受的价格是每支50元以内,而每支20-30元的价格是最受欢迎。目前市场上已经推出经济型电动牙刷,备受消费者的青睐。

因此,制定合理的价格是抢占电动牙刷是场最重要的策略。更多相关行业资讯请查阅中国报告大厅发布的电动牙刷行业市场调查分析报告

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