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国产服装海外发展需长期规划 精准营销促进销量转化

标签:服装          2020-07-24 10:04:24

导语:这半年,服装类公司的日子不太好过,甩卖资产、断臂求生的自救措施频现。国内服装行业正经历改革开放以来最严重的一次“大撤退”。有专家预计,今年服装行业整体至少减少4000亿元营收,整体市场规模缩水15%,大多数服装品牌都面临风险。

  这半年,服装类公司的日子不太好过,甩卖资产、断臂求生的自救措施频现。国内服装行业正经历改革开放以来最严重的一次“大撤退”。有专家预计,今年服装行业整体至少减少4000亿元营收,整体市场规模缩水15%,大多数服装品牌都面临风险。

  国产服装海外发展需长期规划

  观察服装行业的情况可以发现,企业前些年的扩张方式普遍表现为:多品牌培育与大举开店,均是高举高打态势,以此抢占份额。但是,该行业目前不容忽视的现状则是:近乎红海搏杀。在业内人士看来,一方面企业的线下扩张面临天花板,另一方面线上线下双布局在业内也已非常普遍,而且线上流量越来越难争取。

  2014-2020年中国服装行业深度调研及发展趋势分析报告表明,在此背景下,国际化成为了企业扩张的又一选择。走出去是每个规模化企业的策略之一,但国内市场依然空间很大,在没有完全做大做强国内市场,出海可以做一些点状的探索,不建议草率地大规模进军海外市场。海外发展需要一个中长期的战略规划,一方面要基于国内市场的稳定,另一方面品牌需要在创意、研发、组织、供应链、跨国经营等有了足够的沉淀,出海才是机遇,不然就会变成挑战。

  品牌出海需要从两方面来解读。首先,品牌出海的前提是国家的出海,这些年,中国正在不断刷新全新影响力,因此服装品牌能够获得除国内市场之外的销售渠道;另一方面,因为国外的消费者比较成熟,消费的品牌也比较稳定,但这是机遇也是挑战,国内服装品牌出海,目前更多的是在试水、积累经验。

  如果认为将规模做得更大,营收和市值做得更好,就可以领导服装市场的想法是错误的。“中国的企业要成为中国的国际品牌,而不是国际的中国品牌,这是两码事。你要基于全球看中国,你的品牌就一定要保持你自己独有的DNA。有句话讲,民族的就是世界的,这体现的是品牌的软实力,你必须要有你的内容。”

  当前,国内的服装品牌对于软实力的意识与思索是远远不够的。软实力,简而言之是品牌背后讲故事的能力,包括是否有历史沉淀,是否能引起价值认同、情感共鸣,做领导消费型企业而不是追随消费型企业,杨大筠认为,这些正是目前本土品牌所缺失的地方。

国产服装海外发展需长期规划 精准营销促进销量转化

  精准营销促进销量转化

  服装行业发展到今天,需要多元化的产品和服务不断满足消费者的个性化需求。“买买买” 已经成为常态,消费者更易因促销、节日、广告创意等因素影响而“囤货”。

  虽然在疫情期间,但习惯网购的主力消费人群,对于服饰的消费欲望并没有减退。正因为只能在家,反而开始重新审视自己衣橱里的装备。即使“宅”在家也要购物消费,就算要等上十天半个月,甚至更长的时间才能收到快递,但折扣优惠不等人。新品要买,限量款更是不能错过。因此,疫情反而刺激了人们对服装类产品的消费。

  社区电梯则是激发家庭人群购买欲望的核心消费场景。新潮电梯智慧屏通过多元立体的声画结合形式,能更精准有效地传达出产品的核心信息,以电梯场景+线下短视频的媒体优势,将一件冷冰冰的商品与个人情感结合起来,从客观感官体验转化为内在情感驱力,激发消费者的购买欲。

  通过新潮黑科技“生活圈智投平台”,服装企业在全国的新潮电梯智慧屏,抢先将品牌营销布局到了线下,将注意力转化为消费力。借助新潮传媒在标签筛选、实时上刊、在线监播、效果归因的智能模式,以更广的覆盖面强势抢占生活圈媒体,精准触达服饰品牌的高价值受众,有效帮助品牌打通线上线下营销闭环。

  电梯广告正成为服装品牌线下营销的黄金媒介。新潮传媒作为专注中产家庭消费的社区媒体流量平台,将利用覆盖100座城市,60万部电梯智慧屏,2亿中产家庭人群的庞大媒体资源和数字化科技优势,助力服装品牌成功将优质产品卖到家,让“产品卖到家,广告投新潮”成为品牌营销的正确选择。

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